关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司,相信这是许多企业主都关心的一点。 分享一些身边的见闻,和一些真实的心得,希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。
一、我身边的卖家都掉过哪些速卖通代运营的坑·
服务费被骗
亘古不变的市场原则:劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。结果就是优秀的公司也一起背锅,“速卖通代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。
· 拿钱不做事
很多找过代运营的卖家都会担心的问题,就是拿钱不做事,店铺没优化,时间也给耽搁了,合作前说得天花乱坠,怎么做保额,但是合作后就联系不上。·
店铺持续亏损
稍微好一点的,也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失。·
店铺遭到平台封杀
与上一条中类似的原因,丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为,直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道,现在被封了可是很难再回去了。
二、怎样识别代运营服务商是否可靠?(ps:真想找服务商,一定要找官方的,具体的官方又有很多,该如何对比可以加叩叩386 532 762 咨询)
有且只有一个原因:利益缺乏有效的绑定。在速卖通代运营公司的服务费结构中,除去基本的成本,销售提成应当占大比例,并且随着销售额上升,提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后,才能赚大钱。
举个例子:代运营公司A的销售提成结构为递增式,如下:·
月销售100件以内,5%·
月销售100-300件,8%·
月销售300-500件,10%·
月销售500件以上,15%
不难看出来,这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单,而不会把这些资源投给其他客户,假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单,就接近完美了。
最后补充点一点,千万不要图便宜!